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作家 | 南风窗记者 宝珠

裁剪 | 江江

小晴是别称演员，在本年年头入了水晶“坑”。

其时在她的圈子里，率领水晶算是一个小众真贵。但从本年下半年启动，她目击水晶这把火越烧越旺，卖水晶的东谈主越来越多，“卖一稔的、搞好意思妆的、演戏的、唱歌的，完全在卖水晶了” 。

最让小晴印象深入的是女明星徐艺洋。

本年12月初，黄子韬在直播时提到徐艺洋心爱水晶，他把镜头瞄准了徐艺洋的责任台，上头摆满了万般各样的水晶珠子与手串配件，接着，他执起一把水晶手串说：“这些皆送给你们，她要亲身为你们串出来，说真话我被她感动到了，是以我决定开播给你们看一眼，便是如斯简略”。

黄子韬在直播时给网友展示徐艺洋串的水晶手串/图源：社媒截图

不异盘算入行卖水晶的小晴却心中一紧，她预猜想，黄子韬说的“简略”，并不简略。

不出所料，12月10日晚，徐艺洋看重启动直播带货，水晶手串是直播间里透顶的主角。

直播卖水晶的明星不单好徐艺洋，据不完全统计，伊能静、张俪、于正、刘芸、董洁、张歆艺、安悦溪等东谈主皆加入了水晶带货的雄师。

明星直播带货早已不再新奇，很多东谈主来了又走，光芒过，抗争过，也溃退过，但这片水域仍有新东谈主在延绵络续地涌入。此次，他们盯上了水晶，水晶也盯上了他们。

哲学水晶涌入明星直播间

狭义上说，水晶是一种因素为二氧化硅的矿石晶体，天生天长。东海县水晶产业发展筹划会副布告长、《水晶保藏与选购》作家吴清峰告诉盐财经，在中国与西洋，碧玺、石榴石等非二氧化硅物品，常常也会被纳入广义的水晶市集。

徐艺洋第一次在直播间带货的商品就包含了自然水晶与碧玺，价钱从几十到上千元不等，有售价289元的紫水晶，1688元、3889元的碧玺手串。直播页面清晰，数款商品在上架后售罄。

徐艺洋在镜头前展示水晶手串/图源：集结

凭据媒体转引的第三方数据，徐艺洋直播间今日销售额在100万—250万之间，销量最佳的是标价215—226元的粉水晶手串，累计卖出1000—2500条。

与普通主播比拟，明星有粉丝、有命令力，嘴巴张合之间，直播间里的流量就回荡成真金白银。

不异发扬出强劲带货材干的，还有女星伊能静。她是最早启动作念水晶带货的明星之一。

11月初，伊能静在酬酢平台上发布了一则名为“我的好东谈主缘”的视频，在经心置景的拍摄间里，伊能静用台湾女性额外的温存腔调娓娓谈来：“在咱们仰望的天地上方精通的，是咱们称之为恒星的矿物簇。”

11月初，伊能静在“我的好东谈主缘”的视频里，商量对于水晶的话题/图源：社媒截图

凭据新榜报谈，在11月9日的伊能静直播中，水晶有关商品的销售额占比接近40%，达539万元。其中售价6998元的豪华水晶阵销量最高，诡计381件，预估销售额266万元；销量排行第二的一款粉水晶手串卖出了511件，瞻望销售额接近60万。

当下卖得好的珠宝，几许离不开点哲学。伊能静在上述长达6分钟的视频中提到，本年是九紫离火运的起初，紫水晶、发晶、金草莓等水晶皆是改日二十年运势的推助器。

不少水晶玩家深信，不同激情的水晶代表着不同的寓意，黄水晶招财，粉水晶招桃花，白水晶让东谈主头脑清朗……将多种激情的水晶搭配在所有，还能产生特殊的“功效”。

圈子里还有愈加高阶的玩法，比如凭据东谈主的五行选拔率领不同的水晶。小晴则深信“脉轮说”，脉轮是一种源于印度瑜伽畅通的表面，合计东谈主的体魄由七个轮穴构成，它们是能量的收支口，而对于水晶的哲学意见，特定的水晶对应着体魄里的不同眉目。

水晶圈深信“脉轮说”的东谈主合计：特定的水晶对应着体魄里的不同眉目/图源：公众号@水晶使用指南

同为水晶带货的一员，制片东谈主于正在酬酢媒体上共享了水晶的新玩法，挠场——水晶与金属结合，能产生神奇的磁场。他说得头头是谈，不外立时话锋一溜，“其实我亦然刚构兵外相，好多东西还不懂”。

于清廉播间的水晶手串价钱颇高，有售价5200元的8mm钛晶手串、7600元的10mm红兔毛手串、19800元的11mm超七手串，还有49999元的遐想款。

价钱高也挡不住有东谈主买单。少见据清晰，11月10日，于正结合商家举行的一场水晶专场直播中，售价58000元的粉水晶手串瞻望销售额达10万—25万；1000元以上的水晶手串销量最高，大致有750—1000单，整场直播的瞻望销售额达到500万—750万元。

徐艺洋赚走了“水晶女孩”几许钱？

到底是谁在买水晶？若要分析水晶直播间里的用户画像，女性则是第一标签。

盐财经查阅新红数据后真贵到，伊能静账号的粉丝高出97%为女性，其中25到34岁的最多，占比超37%，35到44岁的占比为30%。参与水晶手串、水晶阵等话题的粉丝画像与此大致调换。

买过水晶、心爱水晶的女性集结在酬酢媒体上，她们在有关话题下积极地探求着奈何分别水晶的成色是否优秀、奈何找到靠谱的购买渠谈。很多东谈主贴出我方购买的水晶手串的图片，但愿有“资深玩家”出头指破迷团。

通盘问题中，她们最怜惜的莫过于：这是我花xxx元在xxx直播间买的水晶，到底值不值？

水晶价钱飘忽不定，就算是合并个明星直播间内，水晶手串的价钱也能在上千元区间浮动，普通破钞者感到难以挑选。货与价是否匹配，成为了她们最大的狐疑。

吴清峰告诉盐财经，直播间里水晶价钱有高下，合座由三个因素决定。

一是水晶有上百个细分品种，品种稀缺度不同，价钱也不同。当今，超七、极光23、聚宝盆、绿阴魂等品种因为具有稀缺性，加上寓意讨喜，位于水晶看轻链的最高层；石榴石、蟾光石、海蓝宝位于第二梯队；其余的黑曜石、白水晶、粉水晶、紫水晶产量大、价钱低，在最低层。

集结流传的水晶看轻链图解

二是品性各异，水晶的不雅赏性决定了它的品性，品性高，价钱就贵。

第三个因素，是直播间本人的定位。吴清峰合计，水晶直播间常常期为两种，一类是走冲破信息差的批发薄利道路，它们常常是厂家直销，直播间环境节略；另一类是网红达东谈主带货，当今国内水晶行业莫得杰出的大品牌，明星们就凭我方的品牌效应增多溢价。

丰厚的佣金曾劝诱多数明星加入直播带货的军队，不外并非东谈主东谈主皆能端稳这碗饭。徐艺洋曾在直播中示意，合营的水晶商家招聘聋哑东谈主，打磨的水晶手串愈加致密无比，但她仍因为“卖得太贵”很快引起了争议。

网友评述徐艺洋带货的水晶价钱贵/图源：社媒截图

业内东谈主士向盐财经估算，徐艺洋直播间的部分家具大要比出厂价跳跃2—3倍，手串毛利率在50%—60%之间，明星团队大致能从平分到30%—50%。

“明星缺少对水晶行业的深度讨好，同期对流量急功近利地变现。”吴清峰对盐财经示意。明星带货常常是短期行径，缺少能源压廉价钱。此外，水晶行业存在广宽信息差，明星团队的专科材干有限，把控不了品性，也莫得真的的议价权。

这种情况下，淌若徐艺洋与供应商的合营，真的能够匡助曲折东谈主士服务，粉丝自发购买高溢价水晶也循规蹈矩，但明星有可能被人心惟危的商家看成牟愚弄具，不防卫沦为假“助农”、假“爱心”的赞理。

价钱飙升，冬天里的一把火

业内东谈主士合计，普通破钞者真的思要鉴识水晶值几许钱，很难作念到。

和翡翠等珠宝一样，大部分水晶皆曲直标品，而只好标品才有价钱锚点。

“水晶很难说有行价（市集通行的价钱）”，一位卖过水晶手串的从业东谈主员对盐财经示意，“皆是我方订价，参考粉丝破钞材干和市集环境”。

淌若仅仅卖水晶制品，参预门槛不高，他示意，之前卖的是最常见的乌拉圭紫水晶手串，网上就不错进货，挑选后留住成色好的，利润不错达到六成。

最常见的乌拉圭紫水晶，网上就不错进货/图源：电商平台截图

非标品就意味着，只消有东谈主气象买单，订价便是合理的。

尽管争议颇多，但岂论是哲学机运照旧商家鼓励，水晶在本年冬天的热度确乎在节节攀升，它的价钱也正在跟着热度飙升。

中高端水晶广阔加价了50%傍边。小晴发现，本年一串半盆绿阴魂手串的价钱涨了两三千；别称珠宝从业东谈主士告诉盐财经，一款叫作念白蟾光的玛瑙手镯，昨年的价钱还在100元以内，本年被炒到了300到500元。

白蟾光玛瑙手链，本年也加价了/图源：小红书@山山_儿

水晶饰品火了，这对于入行几十年的吴清峰来说是一个新景象。他先容，大部分水晶原矿需要入口，国内的水晶行业从加入WTO后才得以马上发展。畴前，该行业的主要产能聚会于眼镜和水晶雕琢品，直到近几年才启动瞄准饰品宗旨。

但行业内仍有不少乱象，尤其是水晶作秀。

直播间内用玻璃假冒自然水晶的景象依旧存在，更平时的情况是对水晶进行“优化搞定”：经由染色、填充、灌胶各样门径，进步水晶的颜值，让它的激情更绚烂、晶体更透明。

江苏东海县是中国的水晶之乡，吴清峰说，原先，国内的水晶从业者险些全部集结在这个连云港的小县城内。如今，受到水晶流行文化的影响，水晶从业者也有了破圈之势。

东海水晶城一店铺里，伴计正在等候客户光顾/图源：小红书@李看山

在明星以外，还有越来越多东谈主正撺拳拢袖，思闯入水晶市集捞一笔金。

小晴照旧进好了货，决定开一家线上水晶佳构店试水。

她强调说，她进的货皆是精挑细选，连挑选配件皆花了一两个小时。“明星奈何可能会有这个期间呢？”

本文首发于南风窗旗下财经新媒体盐财经